Мастерство переговоров

В наличии Цена за шт.

960

Количество
Купить

Акции и скидки Поделиться


  • Артикул:00810438
  • Автор: Дубинин Ю.В.
  • ISBN: 978-5-7133-1592-4
  • Тираж: 500 экз.
  • Обложка: Твердый переплет
  • Издательство: Международные отношения (все книги издательства)
  • Город: Москва
  • Страниц: 320
  • Формат: 60x90/16 (~145х215 мм)
  • Год: 2018
  • Вес: 480 г
  • Серия: Учебник для ВУЗов (все книги серии)
Развернуть ▼

Книга Ю.В. Дубинина, известного российского дипломата и профессора МГИМО(У) МИД РФ, - первый в нашей стране учебник по ведению переговоров.
Выпущенная в 2006 году, она сразу получила широкое признание и используется при преподавании переговорного мастерства в МГИМО(У) и Дипломатической академии МИД РФ, МГУ им. MB. Ломоносова и других высших учебных заведениях России.
Вашему вниманию предлагается четвертое издание этой книги, расширенное и актуализированное.
Оно стало необходимым в силу возрастания роли России в международном переговорном процессе, быстрого развития науки о переговорах, совершенствования искусства их ведения.
Эта книга может представить интерес не только для тех, кто готовится стать участником переговоров - важных и увлекательнейших состязаний интеллекта и характера, но и для всех, кто захочет ознакомиться с тем, как это делается.


Содержание
От издательства
Предисловие автора
Часть первая
Наука и искусство переговоров
Глава первая
Понятие переговоров и их роль в жизни международного сообщества
Форма общения между людьми
Душа дипломатии
Кто важнее: полководец или дипломат?
Наука и искусство
Когда вступают в переговоры?
Формула успеха
Глава вторая
Переговорные форумы
Глава третья
Этика переговоров
Ложь или правда?
Этические императивы
Противник, друг или партнер?
Глава четвертая
Как достигаются договоренности
Переговоры - это поиск баланса интересов их участников
Компромисс
Неожиданные решения
Баланс интересов
Как приходит решение
Об интуиции
Глава пятая
Стратегия переговоров
Глава шестая
Тактика переговоров
Глава седьмая
Переговоры и информационно-аналитическая работа
Кто владеет информацией - тот ведет дело
Удача или анализ?
Оружие переговоров
Глава восьмая
Переговоры и общественное мнение
Еще один участник переговоров
Как с ним дружить?
Глава девятая
Методы психологического воздействия в ходе переговоров
Варварское влияние
Манипуляция
Аргументация
Уметь слушать и услышать партнера
Глава десятая
О национальных особенностях ведения переговоров
Россия
Соединенные Штаты Америки
Франция
Великобритания
Германия
Италия
Испания
Часть вторая
Технология переговорного процесса
Глава первая
Стадии переговорного процесса
Замысел переговоров
Подготовка переговоров
Формирование делегации
Директивы
Другие составляющие подготовки
Глава вторая
"Переговоры о переговорах", или предварительные переговоры
Тема и повестка дня
Состав и уровень участников
Место переговоров
Правила процедуры
Глава третья
Собственно переговоры, или «переговоры за столом»
Основные фазы
Первая, или исследовательская, фаза
Рассмотрение предложений
Редактирование итоговых документов
Технические приемы, применяемые в переговорах
Одобрение проектов документов
Глава четвертая
Сколько времени могут продолжаться переговоры?
Глава пятая
"Добрые услуги" и посредничество
Глава шестая
Итоговые документы переговоров
Глава седьмая
Обеспечение выполнения договоренностей
Глава восьмая
О качествах, полезных переговорщику
Глава девятая
О переговорных играх
Как подойти к выбору темы?
Организация игры
Игра и ее оценка
Заключение
Список источников и литературы
Источники
Литература на русском языке
Литература на иностранных языках
Приложения
Приложение I Временные правила процедуры Совета Безопасности
Приложение II Заключительные рекомендации консультаций в Хельсинки
Приложение III Правила процедуры Организации по безопасности и сотрудничеству в Европе
Приложение IV Правила процедуры Совета глав государств, Совета глав правительств, Совета министров иностранных дел и Экономического совета Содружества Независимых Государств
Приложение V Декларация Глав Государств и Правительств Российской Федерации и Государств-Членов НАТО
Приложение VI Заявление Председателя Встречи глав государств и правительств "Группы восьми". Санкт-Петербург, 17 июля 2006 года
Приложение VII Президент Российской Федерации Д.А. Медведев о возможном содержании договора о европейской безопасности. Выдержка из выступления на Международном форуме в Эвиане 8 октября 2008 года


Оставьте отзыв о товаре
Рекомендуем

Артикул 00003165

Уроки лидерства Иисуса Христа

Уроки лидерства Иисуса Христа

1450 руб.

Купить
×

Диски

Журналы и бланки

Журналы для автодорог, дорожного хозяйстваЖурналы для АЗС и АЗГСЖурналы для аптекЖурналы для архивовЖурналы для аттракционовЖурналы для банковЖурналы для бассейновЖурналы для бухгалтерииЖурналы для газовых хозяйств, газораспределительных систем, ГАЗПРОМаЖурналы для гостиниц, общежитий, хостеловЖурналы для грузоподъемных механизмовЖурналы для делопроизводстваЖурналы для драгметалловЖурналы для ЖКХЖурналы для канатных дорог, фуникулеровЖурналы для кладбищЖурналы для конструкторских, научно-техническая документацияЖурналы для лесных хозяйствЖурналы для лифтовЖурналы для медицинских учрежденийЖурналы для МЧСЖурналы для нефтебазЖурналы для нефтепромысла, нефтепроводовЖурналы для образовательных учрежденийЖурналы для парикмахерских, салонов красоты, маникюрных, педикюрных кабинетовЖурналы для проверки и контроля госорганами, контролирующими организациямиЖурналы для промышленностиЖурналы для работ с повышенной опасностьюЖурналы для регулирования алкогольного рынкаЖурналы для сельских хозяйств, ветеринарииЖурналы для складовЖурналы для снегоплавильных пунктовЖурналы для стройки, строительстваЖурналы для тепловых энергоустановок, котельныхЖурналы для транспортаЖурналы для туризмаЖурналы для учреждений культуры, библиотек, музеевЖурналы для церкви, религиозных организацийЖурналы для шахт, рудников, метрополитенов, подземных сооруженийЖурналы для электроустановокЖурналы и бланки для армии, вооруженных силЖурналы и бланки для нотариусов, юристов, адвокатовЖурналы и бланки для организаций пищевого производства, общепита и пищевых блоковЖурналы и бланки для организаций, занимающихся охраной объектов и частных лицЖурналы и бланки для ФТС РФ (таможни)Журналы и бланки по экологииЖурналы и бланки, используемые в торговле, бытовом обслуживанииЖурналы и бланки, относящиеся к нескольким отраслямЖурналы по геодезии, геологииЖурналы по метрологииЖурналы по охране труда и технике безопасностиЖурналы по пожарной безопасностиЖурналы по психологииЖурналы по санитарии, проверкам СЭСЖурналы по связиЖурналы по эксплуатации зданий и сооруженийЖурналы по энергетикеЖурналы, бланки, формы для кадровых работЖурналы, бланки, формы документов для органов прокуратуры и суда, минюста, пенитенциарной системыЖурналы, бланки, формы документов МВД РФ, РосгвардииКомплекты документов и журналовОбложки для журналов и удостоверенийСамокопирующиеся бланки

Знаки безопасности, таблички, стенды

Вспомогательные знаки, таблички-наклейкиЗапрещающие знакиЗнаки для инвалидовЗнаки для уборки и сбора мусораЗнаки на автомобильЗнаки пожарной безопасностиЗнаки электробезопасностиИнформационные знаки для строительных площадокМедицинские и санитарные знакиНаклейкиПредписывающие знакиПредупреждающие знакиСтендыУказательные знакиЭвакуационные знакиЮмористические знаки

Календари

Книги

Букинистическая литератураГОСТы, ОСТыДетская литератураДомашний кругДругоеИскусство. Культура. ФилологияКниги в электронном видеКниги издательства "Комсомольская правда"Компьютеры и интернетКосмосНаука. Техника. МедицинаНормативные правовые актыОбщественные и гуманитарные наукиОхрана труда, обеспечение безопасностиПодарочные книгиПутешествия. Отдых. Хобби. СпортРелигия. Оккультизм. ЭзотерикаРостехнадзорСанПины, СП, МУ, МР, ГНСборники рецептур блюд для предприятий общественного питанияСНиП, СП, СО,СТО, РД, НП, ПБ, МДК, МДС, ВСНУчебный годХудожественная литератураЭкономическая литератураЭнциклопедии, справочники, словари

Курвиметры

Ленты с тиснением

Линейки

Авиационные и военные линейкиДетские линейкиМедицинские линейкиПортновские линейкиТехнические линейкиТрафареты с чертежными шрифтамиЧертежные линейки

Маркировочная продукция

Маркировка трубопровода "Вода"Маркировка трубопровода "Воздух"Маркировка трубопровода "Газ"Маркировка трубопровода "Жидкость"Маркировка трубопровода "Кислота"Маркировка трубопровода "Пар"Маркировка трубопровода "Прочие вещества"Маркировка трубопровода "Щелочь"

Материалы для типографии (мини-типографии)

Бумага для оргтехникиКлейПереплетные материалыПленка для печати и ламинацииФольга для тиснения

Металлические изделия (металлическая мебель, конструкции, навесы)

Металлическая мебельМеталлические изделия для дачи и дома

Носки и портянки

Одноразовая одежда

Охрана труда

Печати и штампы

Медицинские печати и штампыОснастки, самонаборные штампыПечати и штампы для бухгалтерии и делопроизводстваПечати и штампы для водителейПечать фирмы (организации, компании, подразделения, отдела)Штампы по техническому контролю, учету и хранению

Плакаты

Погоны министерств и ведомств

Подарки нашим покупателям

Полотенца

Портреты знаменитых людей

Сувениры

Бизнес сувениры, корпоративные подаркиБрелкиГимн России. Эксклюзивное графическое оформление в багетном обрамленииГудки и Рожки охотничьиЗажигалкиКружки для термопереносаКружки подарочныеПодарочные наборы игрПредметы интерьераСувениры, подарки для мужчин

Тир

Рогатки спортивные

Ткани

Товары "Юнармия"

Береты

Товары для дома и офиса

Грамоты и благодарностиИндикаторы стерилизацииКанцелярские товарыКаски, защитные очки, маскиКухонные принадлежностиОгнетушителиПланы эвакуацииСамоспасателиСредства дезинфекцииТовары для ремонтаФитолампы и прожекторыХозяйственные товарыЭлектроудлинители, тройники, катушкиЭлектроустановочные изделия

Товары для здоровья, БАДы

Аюрведические товарыСредства гигиены, косметика из минералов Мертвого моря

Товары для развития, игрушки

Бумажные модели

Товары для спорта, туризма и охоты

Походные сумки, рюкзаки и мешочки для храненияСигнальное снаряжениеТовары для фитнеса

Удостоверения, Свидетельства

Зачетные книжки, студенческие билетыУдостоверения для спортивных секцийУдостоверения рабочих различных специальностей

Упаковка, упаковочные материалы

Коробки картонные

Членские книжки

ГК, ГСК, членские книжки, пропуска и пр.Садоводческие книжки, членские книжки СНТ
;