- Артикул:00000759
- Автор: Сизов А.
- ISBN: 978-5-86983-188-0
- Обложка: Твердый переплет
- Издательство: Любавич (все книги издательства)
- Город: СПб
- Страниц: 112
- Формат: 70x100/32 (~120х165 мм)
- Год: 2010
- Вес: 160 г
Развернуть ▼
В этой книге собраны наблюдения из жизни о ценах, продавцах, клиентах и том, что на самом деле важно.
Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Игоревич Сизов раскрывает принципы, лежащие в основе успешных продаж. Советы Андрея Игоревича имеют вид 55 простых и доступных в понимании советов, которые будут полезны любому менеджеру, не взирая на его опыт в продажах.
Справочник содержит основные правила и законы продаж, знание и понимание которых необходимо каждому успешному продавцу.
Содержание
Посвящение
Совет № 1. Поверив - увидишь
Совет № 2. "Быть" или "выглядеть"?
Совет № 3. Что делать, чтобы иметь больше, чем сейчас
Совет № 4. Как выигрывают чемпионы
Совет № 5. Продажа для чемпионов
Совет № 6. Задача продавца-чемпиона
Совет № 7. Почему работа продавца становится серьезной и трудной
Совет № 8. Правило успеха в продаже
Совет № 9. Цена и ценность
Совет № 10. Что покупают люди?
Совет № 11. Что движет людьми?
Совет № 12. Качество с точки зрения клиента
Совет № 13. Как стать "Финансовым консультантом"
Совет № 14. "Язык" клиента
Совет № 15. О профессионализме
Совет № 16. О мечтах
Совет № 17. Как стать победителем
Совет № 18. "Ловушки мнений"
Совет № 19. Боязнь ошибки
Совет № 20. Кто более "живой"?
Совет № 21. Как мысль о неудаче влияет на остановки
Совет № 22. О действиях
Совет № 23. Принцип богатого человека
Совет № 24. На что обращают внимание лучшие продавцы
Совет № 25. Сильная позиция
Совет № 26. Как вас учат напрягаться и притворяться
Совет № 27. Почему продавцы не любят свой товар
Совет № 28. Что всегда есть у богатого
Совет № 29. Как увидеть, чем человек богат
Совет № 30. Ловушка "тяжелой работы"
Совет № 31. Основа основ
Совет № 32. Любовь к тому, что вы делаете
Совет № 33. Два главных качества продавца
Совет № 34. Суть покупки
Совет № 35. Что предлагает продавец
Совет № 36. "Я подумаю"
Совет № 37. Лучшая реклама
Совет № 38. Враги продавца
Совет № 39. Не создавайте у клиента кашу в голове
Совет № 40. Коэффициент полезного действия
Совет № 41. Демонстрация
Совет № 42. Вторая свежесть
Совет № 43. Помощь в правильном выборе
Совет № 44. О чем забывают, задавая вопросы
Совет № 45. Не бойтесь потерять клиента
Совет № 46. Принцип нерасстраиваемости
Совет № 47. Четыре элемента, о которых должен говорить продавец
Совет № 48. Цените то, что дает вам клиент
Совет № 49. Про Гадкого утенка
Совет № 50. Думайте о будущем
Совет № 51. Первая и вторая ошибки
Совет № 52. Правда о клиентах
Совет № 53. Идеи, которые мешают продавать
Совет № 54. Продавец должен быть влюблен в свой продукт
Совет № 55. Богатый продавец
Заключение
Рекомендуем
