- Артикул:00435926
- Автор: Траут Дж., Ривкин С.
- ISBN: 978-5-4461-0941-8
- Обложка: Твердая обложка
- Издательство: Питер (все книги издательства)
- Город: Санкт-Петербург
- Страниц: 368
- Формат: 84x108/16
- Год: 2021
- Вес: 683 г
Развернуть ▼
Джек Траут - это легенда, а не просто автор многочисленных бестселлеров, переведенных на многие языки мира и проданных стотысячными тиражами. Это человек, чья концепция позиционирования стала поворотной точкой в истории маркетинга и уже 30 лет помогает компаниям выживать в условиях бешеной конкуренции.
В книге "Дифференцируйся или умирай!" Джек Траут и его соавтор Стив Ривкин неопровержимо доказывают, что дифференцирование является краеугольным камнем успешного маркетинга, и дают своевременные и авторитетные рекомендации по правильным стратегиям маркетинга.
Последнее издание книги дополнено кейсами, в том числе из России и Китая. Авторы подробно разбирают разнообразные стратегии дифференцирования, показывают реальную "кухню" компаний - скрытые от посторонних глаз решения, приводящие к успехам в мировом маркетинге.
Оглавление
Введение
Тирания выбора
Воцарение однородности в товарных категориях
Что случилось с УТП
Вновь изобретенное УТП
Качество и ориентация на покупателя: не самые удачные идеи дифференцирования
Креативность не должна рассматриваться как идея дифференцирования
Цена: не самая удачная идея дифференцирования
Широта ассортимента: не самый легкий способ дифференцирования
Этапы дифференцирования
Дифференцирование происходит в сознании покупателя
Первенство в категории как хорошая дифференцирующая идея
Владение атрибутом как способ дифференцирования
Лидерство как наиболее привлекательная отличительная идея
Отличительная идея наследия
Дифференцирующая идея специализации
Предпочтение - хорошая дифференцирующая идея
Товар как дифференцирующая идея
Новейшая разработка как дифференцирующая идея
"Горячий товар" как хорошая дифференцирующая идея
Стремление к росту способно погубить дифференцирующую идею
Завоевание отличительных преимуществ требует жертв
Разные отличия в различных странах
Как сохранять отличия
Дифференцирование в новом мире слухов
Дифференцировать можно всё
Кто должен руководить дифференцированием
Эпилог
Литература
Рекомендуем
