- Артикул:00-01109743
- Автор: Сухарев П.Л.
- ISBN: 5-94723-159-X
- Обложка: Мягкая обложка
- Издательство: Питер (все книги издательства)
- Город: Москва
- Страниц: 192
- Формат: 84х108 1/32
- Год: 2002
- Вес: 244 г
- Серия: Бизнес-психология (все товары серии)
Развернуть ▼
Ну кто, скажите, не мечтал загипнотизировать собственного шефа, чтобы тот легко и непринужденно повысил зарплату, дал отпуск летом, да еще и купил вам за счет фирмы путевку на Кипр? Сказка для идиотов - подумает прагматичный менеджер, привыкший на своем горбу за более чем скромную зарплату нести непосильный груз ответственности. Возможно и сказка... для тех, кто не верит в собственные силы и не хочет ими пользоваться "на все сто".
Но стоит приложить небольшие усилия, чтобы овладеть методикой психологического воздействия, и ваша жизнь изменится настолько, что первое время (пока не привыкнете) будет казаться, что удача взяла вас за руку и ведет туда, куда раньше не могли привести даже самые смелые ваши мечты.
Читая книгу Павла Сухарева, вы шаг за шагом постигаете саму суть алгоритмов эффективного воздействия. Грамотное ведение переговоров, убеждение партнеров в выгодности предлагаемой вами сделки, неизменное владение любой ситуацией и нужные вам результаты - все это становится не просто реальностью, но и вашим стилем жизни.
Содержание
Введение
Часть I. Подготовка к воздействию
Глава 1. Кодекс мага
Принцип постоянного поддержания резонанса
Моделирование сообщений
Принцип неспецифичности сообщений
Принцип доминирования косвенных внушений над прямыми
Принцип метафоричности
Принцип использования регрессий и прогрессий
Принцип пластичности
Глава 2. Расщепление
Глава 3. Основная модель психологического воздействия
Вход в резонанс
Создание трансового состояния
Косвенное внушение
Глава 4. Достижение резонанса
Подстройка к дыханию
Подстройка к позе
Жестикуляция
Методы психологической подстройки
Структуры ценностей
Системы представлений
Часть II. Основные технологии наведения транса
Глава 5. Утилизация
Глава 6. Ратификация
Глава 7. Прогрессии и регрессии
Глава 8. Замешательство
Часть III. Стратегии внушения
Глава 9. Истории
Глава 10. Трюизмы
Глава 11. Ограниченные и определенные альтернативы
Глава 12. Предположения и противоположения
Глава 13. Преобразование темпоральных содержаний
Глава 14. Скрытые цитаты
Глава 15. Скрытые сообщения
Глава 16. Искажения синтаксиса, оговорки
Глава 17. Запечатанные сообщения
Часть IV. Дополнительные аспекты воздействия
Глава 18. Технологии трансовой аргументации
Принцип позитивного контекста
Точное воспроизведение точки зрения вашего собеседника
Принцип "Расстанемся с фундаментом, но оставим стены"
Принцип метафоричности и наглядности риторики
Техника "Точное воспроизведение"
Техника "Весы"
Технология "Самое важное"
Глава 19. Работа с группой
Заключение
Словарь специальных терминов
Рекомендуем
Артикул 00251707
