Как плавать среди акул

В наличии Цена за шт.

700

Количество
Купить

Акции и скидки Поделиться


  • Артикул:00-01012810
  • Автор: Маккей Х.
  • ISBN: 9789851529397
  • Обложка: Твердый переплет
  • Издательство: Попурри (все книги издательства)
  • Город: Минск
  • Страниц: 256
  • Формат: 60х84/16
  • Год: 2016
  • Вес: 316 г
Развернуть ▼

Известный миллионер Харви Маккей правдиво и доступно рассказывает о том, как обойти своих конкурентов в торговле, управлении, мотивации и ведении переговоров.
В книге он излагает хронику своих успешных решений и методов выживания, освоенных за три десятилетия и приведших его к столь значительным свершениям.
Для широкого круга читателей.

СОДЕРЖАНИЕ
Посвящение
Предисловие
Признательность
Глава I. «Мне, пожалуйста, пятнадцать тысяч билетов на сегодняшний матч»
Глава II. Краткий курс торговли по Харви Маккею
Урок 1. Цена не имеет значения; главное — спрос
Урок 2. Возражения найдутся для любого предложения. Хороший продавец создает ситуации, где покупатель сам уговаривает себя, невзирая на возражения
Урок 3. Знать что-нибудь о своем клиенте так же важно, как знать все о своем товаре
Урок 4. Досье на клиента из 66 пунктов
Урок 5. Продолжение «Маккей-66»: истории с мест
Урок 6. Как только вы привносите в свое предложение свои личностные качества, люди переключают внимание
на вашу личность и перестают реагировать на ваше предложение
Урок 7. Расовые и религиозные предрассудки и людская зависть на момент публикации этой книги еще не были изжиты
Урок 8. Как сладить с трудным потенциальным клиентом
Урок 9. Создайте свой личный клуб
Урок 10. Маленькие записки влекут за собой большие результаты
Урок 11. Еще один важный источник расширения бизнеса
Урок 12. О чем знает каждый продавец — и редкий предприниматель
Урок 13. Следите за временем, а не за часами
Урок 14. Если у вас нет цели, вы никогда ее не достигнете
Урок 15. Поверьте в себя, даже если больше никто в вас не верит
Урок 16. Берите пример
Урок 17. Фантазируйте
Урок 18. Самая простая, самая недорогая и самая непопулярная форма рекламы
Урок 19. Покажите мне человека, который думает, что всем обязан самому себе, и я покажу вам самый легкий в мире
способ заключения сделки
Глава III. Краткий курс ведения переговоров по Харви Маккею
Урок 20. Улыбайтесь и твердите «нет» до потери пульса
Урок 21. Подсылайте дублеров
Урок 22. Не существует такого понятия, как «мест нет»
Урок 23. Постарайтесь понять своего банкира
Урок 24. Самая сильная позиция на переговорах — возможность уйти, ни о чем не договорившись
Урок 25. «Вызываю господина Отиса»
Урок 26. Самого важного условия любого договора в самом договоре нет
Урок 27. Письменные соглашения предотвращают разногласия
Урок 28. Чем дольше вас заставляют ждать, тем больше они заинтересованы в сделке
Урок 29. Тому, кто сжигает за собой мосты, следует быть чертовски хорошим пловцом
Урок 30. Принимайте решения сердцем, и вы доведете себя до инфаркта
Урок 31. Никогда ничего не покупайте в комнате с канделябром
Урок 32. Договориться можно обо всем
Урок 33. Тактика ведения войны между продавцами и покупателями
Глава IV. Краткий курс менеджмента по Харви Маккею
Урок 34. Самая большая ошибка, которую может допустить руководитель
Урок 35. Когда человек с деньгами встречает человека с опытом, человек с опытом получает деньги, а человек с деньгами приобретает опыт Урок 36. Хорошие новости дойдут до вас всегда. Вопрос в том, насколько быстро до вас доходят дурные вести
Урок 37. Бросьте на пол
Урок 38. Обращайтесь с вашими поставщиками так же, как вы обращаетесь с клиентами
Урок 39. Время человека эпохи Возрождения кончилось вместе с эпохой Возрождения
Урок 40. Вам не нужно самому делать всю грязную работу
Урок 41. С другой стороны, если вы все-таки намерены сами делать грязную работу
Урок 42. Мелочи не имеют большого значения; они определяют всё
Урок 43. Как распознать победителя
Урок 44. Если ваши лучшие люди сидят, уставившись в стенку, возможно, они делают самое полезное дело
Урок 45. Это интереснее, когда непринужденно
Урок 46. Вы когда-нибудь видели забастовку в поте лица?
Урок 47. Совершенство достигается не тренировками. Необходимо добавить еще одно слово: совершенство
достигается совершенными тренировками
Урок 48. Доверяйте экспертам... если хотите совершить ошибку
Урок 49. Вам портят жизнь не те, кого вы выгоняете, а те, кто при вас остается
Урок 50. Лучший способ наказать кого-то
Урок 51. Никогда не позволяйте никому, а особенно суперзвезде, самому выбирать себе преемника
Урок 52. Чаще посылайте людей на конференции, и вам реже придется повышать им зарплату
Урок 53. Сколько у вас продавцов?
Урок 54. Вам все быстро надоедает? Это хорошо
Урок 55. Спросите совета у старого зубра
Урок 56. Знать, когда не нужно напрягаться, так же важно, как и знать, когда это нужно
Урок 57. Лучше владеть 1 процентом чего-либо, чем управлять 100 процентами чего угодно
Урок 58. Копайте колодец до того, как захотите пить
Урок 59. Обращайтесь со своими подчиненными так же, как вы обращаетесь со своими клиентами..
Урок 60. Как быть, если вас увольняют
Урок 61. Вы не сможете решить проблему, пока не признаете ее существование
Урок 62. Если вы можете позволить себе откупиться от проблемы, значит, проблемы нет
Урок 63. «Я никогда не видел плохого резюме», — Джон Браун
Урок 64. Лакмусовая бумажка при найме на работу
Урок 65. Если вы хотите быть Санта-Клаусом, вам лучше иметь сани с прицепом
Урок 66. Лучшие способы сэкономить время
Урок 67. Не терзайте себя жаждой мщения
Урок 68. Узнайте своего врага
Урок 69. Не бойтесь громких имен
Глава V. Узелки на память
Узелок 1. Чувство благодарности — самое мимолетное из всех человеческих эмоций
Узелок 2. Это не последняя ваша хорошая идея
Узелок 3. Покупайте дешевые машины и дорогие дома
Узелок 4. Как поближе познакомиться со знаменитостью
Узелок 5. Лучшая в мире исследовательская организация всегда в вашем распоряжении
Узелок 6. «Для человека нет ничего значительнее его собственного “я”» — Уолт Уитмен
Узелок 7. Нет такого понятия, как плохая память ..
Узелок 8. Не отрывайтесь от своих истоков
Узелок 9. Предсказывая будущее, будьте поточнее .
Узелок 10. Обычно лучше выглядеть хорошо, но иногда гораздо выгоднее выглядеть плохо
Узелок 11. Пригласите миллионера на обед
Узелок 12. Важно не только кого вы знаете, но и как вы с ними познакомились
Узелок 13. Нормальному человеку 10 миллионов долларов покажутся вполне достаточной суммой
Узелок 14. Как преодолеть закон спроса и предложения
Узелок 15. В мире найдется место каждому, кто скажет «я сделаю это»
Узелок 16. Никогда не выступайте с важной речью только один раз
Узелок 17. В жизни есть лишь два момента, когда вы остаетесь наедине с собой: перед смертью и перед публичным выступлением
Узелок 18. Красота наличных денег
Узелок 19. Смысл жизни
Глава VI. Как помочь детям повысить шансы на успех
Как помочь детям повысить шансы на успех
Не планируйте оставаться на одном месте, дожидаясь выхода на пенсию с золотыми часами
Разберитесь, что вы любите делать, и добейтесь того, чтобы за это платили
Признайте, что родители иногда бывают правы
Словами «это невозможно» ничего путного не достигнешь
Достичь успеха будет труднее, если ваши родители уже преуспели
Глава VII. Заключение: как добиться успеха
Как добиться успеха
Упорство + целеустремленность + сосредоточенность = успех
Об авторе
Отзывы о книге


Оставьте отзыв о товаре
Рекомендуем
×

Авиационные и военные линейки

Диски

Журналы и бланки

Автодороги, дорожное хозяйствоАЗС и АЗГСАптекиАрхивыАттракционыБанкиБассейныБухгалтерияГазовое хозяйство, газораспределительные системы, ГАЗПРОМГеодезия, геологияГостиницы, общежития, хостелыГрузоподъемные механизмыДелопроизводствоДокументы, относящиеся к нескольким отраслямДрагметаллыЖКХЖурналы для медицинских учрежденийЖурналы для образовательных учрежденийЖурналы для парикмахерских, салонов красоты, маникюрных, педикюрных кабинетовЖурналы и бланки для армии, вооруженных силЖурналы и бланки для нотариусов, юристов, адвокатовЖурналы и бланки для организаций пищевого производства, общепита и пищевых блоковЖурналы и бланки для организаций, занимающихся охраной объектов и частных лицЖурналы и бланки для ФТС РФ (таможни)Журналы и бланки по экологииЖурналы и бланки, используемые в торговле, бытовом обслуживанииЖурналы по санитарии, проверкам СЭСЖурналы, бланки, формы документов для органов прокуратуры и суда, минюста, пенитенциарной системыЖурналы, бланки, формы документов МВД РФ, РосгвардииКадровая работа: Журналы, бланки, формыКанатные дороги, фуникулерыКладбищаКомплекты документов и журналовКонструкторская, научно-техническая документацияЛесное хозяйствоЛифтыМетрологияМЧСНефтебазыНефтепромысел, нефтепроводыОбложки для журналов и удостоверенийОхрана труда и техника безопасностиПожарная безопасностьПроверки и контроль госорганами, контролирующими организациямиПромышленностьПсихологияРаботы с повышенной опасностьюРегулирование алкогольного рынкаСамокопирующиеся бланкиСвязьСельское хозяйство, ветеринарияСкладСнегоплавильные пунктыСтройка, строительствоТепловые энергоустановки, котельныеТранспортТуризмУчреждения культуры, библиотеки, музеиШахты, рудники, метрополитены, подземные сооруженияЭксплуатация зданий и сооруженийЭлектроустановкиЭнергетика

Знаки безопасности, таблички, стенды

Вспомогательные знаки, таблички-наклейкиЗапрещающие знакиЗнаки для инвалидовЗнаки для уборки и сбора мусораЗнаки на автомобильЗнаки пожарной безопасностиЗнаки электробезопасностиИнформационные знаки для строительных площадокМедицинские и санитарные знакиНаклейкиПредписывающие знакиПредупреждающие знакиСтендыУказательные знакиЭвакуационные знакиЮмористические знаки

Календари

Книги

Букинистическая литератураГОСТы, ОСТыДетская литератураДомашний кругДругоеИскусство. Культура. ФилологияКниги в электронном видеКниги издательства "Комсомольская правда"Компьютеры и интернетКосмосНаука. Техника. МедицинаНормативные правовые актыОбщественные и гуманитарные наукиОхрана труда, обеспечение безопасностиПодарочные книгиПутешествия. Отдых. Хобби. СпортРелигия. Оккультизм. ЭзотерикаРостехнадзорСанПины, СП, МУ, МР, ГНСборники рецептур блюд для предприятий общественного питанияСНиП, СП, СО,СТО, РД, НП, ПБ, МДК, МДС, ВСНУчебный годХудожественная литератураЭкономическая литератураЭнциклопедии, справочники, словари

Курвиметры

Ленты с тиснением

Маркировочная продукция

Маркировка трубопровода "Вода"Маркировка трубопровода "Воздух"Маркировка трубопровода "Газ"Маркировка трубопровода "Жидкость"Маркировка трубопровода "Кислота"Маркировка трубопровода "Пар"Маркировка трубопровода "Прочие вещества"Маркировка трубопровода "Щелочь"

Материалы для типографии (мини-типографии)

Металлические изделия (металлическая мебель, конструкции, навесы)

Металлическая мебельМеталлические изделия для дачи и дома

Одноразовая одежда

Охрана труда

Печати и штампы

Медицинские печати и штампыОснастки, самонаборные штампыПечати и штампы для бухгалтерии и делопроизводстваПечати и штампы для водителейПечать фирмы (организации, компании, подразделения, отдела)Штампы по техническому контролю, учету и хранению

Плакаты

Погоны министерств и ведомств

Подарки нашим покупателям

Портреты знаменитых людей

Портянки

Сувениры

Бизнес сувениры, корпоративные подаркиБрелкиГимн России. Эксклюзивное графическое оформление в багетном обрамленииГудки и Рожки охотничьиЗажигалкиКружки для термопереносаПодарочные наборы игрПредметы интерьераСувениры, подарки для мужчин

Тир

Товары для дома и офиса

Грамоты и благодарностиИндикаторы стерилизацииКанцелярские товарыКаски, защитные очки, маскиКухонные принадлежностиОгнетушителиПланы эвакуацииСамоспасателиСредства дезинфекцииФитолампы и прожекторыХозяйственные товарыЭлектроудлинители, тройники, катушкиЭлектроустановочные изделия

Товары для здоровья, БАДы

Аюрведические товарыСредства гигиены, косметика из минералов Мертвого моря

Товары для развития, игрушки

Бумажные модели

Удостоверения, Свидетельства

Зачетные книжки, студенческие билетыУдостоверения для спортивных секцийУдостоверения рабочих различных специальностей

Упаковка, упаковочные материалы

Членские книжки

ГК, ГСК, членские книжки, пропуска и пр.Садоводческие книжки, членские книжки СНТ

Юнармия

;