Займи свою нишу и стань богатым. Практические способы воплощения ваших идей в бизнес

Ваша мечта открыть собственное дело превратилась в ночной кошмар из-за сегодняшней тревожной экономической ситуации? Если да, то основание бизнес-ниши - получение собственного рынка - может стать неплохой альтернативой.


Хорошие нишевые предприятия просто организовать и легче защитить от конкурентов. Найдя нишу, в которой вы сможете построить собственную крепость, вы не только привлечете, но и сохраните клиентов, готовых заплатить высокую цену за ваш продукт или вид услуги.


Книга "Займи свою нишу и стань богатым" подскажет, как можно стать хозяином своего предприятия в условиях нестабильного рыночного состояния.


Эта книга - превосходный спутник для созидательных, творческих людей, которые мечтают когда-нибудь уйти с изнуряющей работы, для изобретательных личностей с новыми идеями коммерческой деятельности, а также для владельцев небольших домашних офисов.
Введение
Проработав с Дженнифер и Питером Сэндерами весь последний год, я с полной уверенностью могу сказать, что с этой книгой вы погрузитесь в увлекательное и познавательное путешествие.
Несколько лет назад я вознамерилась организовать бизнес в сфере финансовых услуг, направленный на довольно обширную и влиятельную социальную нишу - деловых женщин. Прежде чем прийти к сфере финансовых услуг, я знала, исходя из своего прежнего опыта и рыночного положения на то время, что это была довольно мощная, хотя и неосвоенная ниша.
Встречаясь с потенциальными инвесторами, я уже могла четко определять, из кого состоит рынок "моей ниши", почему им нужен именно этот продукт и что я должна сделать для того, чтобы привлечь их - инвесторов.
Почему я так непоколебимо верю в этот вид бизнеса (назовем это "бизнесом ниш")? Потому, что рынок ниш - это прибыльный рынок. Основание собственного дела - это динамичный, смелый и в определенной степени рискованный шаг. Я убеждена, что хорошо продуманная "ниша" обеспечивает лучшие возможности для успеха, вне зависимости от деловой атмосферы.
В распоряжении предпринимателей существует много возможностей для открытия еще не освоенных ниш, в первую очередь, ориентируясь на свои собственные интересы. Предприниматель ниши должен уметь применять креативные и экспансивные способы мышления, для того чтобы определить свою нишу, понять, чего она требует и как удовлетворить этим требованиям. Питер и Дженнифер представляют читателям полный набор - с многочисленными примерами и пояснениями - полезных идей и историй успешных проектов, реализованных благодаря рынкам ниш. Однако предприниматели ниши должны также уметь мыслить методично во избежание риска упустить свою нишу и остаться ни с чем. Питер и Дженнифер создают целый механизм, при запуске которого ваши идеи успешно воплощаются в жизнь. Эта книга призвана стимулировать ваше мышление и в то же время структурировать ваш подход к созданию успешного "нишевого" бизнеса.
Слушайте и учитесь у Дженнифер и Питера.

В один из непродолжительных периодов конца 90-х годов дорога к обогащению казалась удивительно короткой - создаешь довольно незамысловатый Интернет-проект, уговариваешь своего соседа по комнате присоединиться, обращаешься к какому-нибудь рисковому спонсору, а еще лучше к двум, и вот ты уже на пути! Но так же стремительно, как и возникла, эта вспышка вскоре угасла, оставив немало нереализованных проектов так и лежать на чертежной доске.
Неужели с появлением этих веб-миллионеров исчезла сама мечта, заключавшаяся в управлении собственным бизнесом и стремлении к материальным благам? Вряд ли. На каждой улице в каждом городе и почти у каждого подъезда сидит кто-то и обдумывает какой-нибудь предпринимательский план. В условиях экономической нестабильности и высокой степени вероятности провала, которые все чаще ассоциируются с новыми видами бизнеса, каждый потенциальный владелец собственного дела вполне справедливо задается вопросом: "Какие меры я могу предпринять для того, чтобы успех моего бизнеса был гарантирован?"
В большинстве случаев (если не во всех) ответ один - занять выгодную нишу. Найти такую нишу, на основе которой вы сможете построить свою собственную уникальную "крепость", привлекающую, поддерживающую клиентов, готовых заплатить лучшую цену именно за ваш товар или услугу. Найти такую нишу, на которой вам не придется покупать за "космическую" цену рекламные ролики во время трансляции Суперкубка в надежде привлечь клиентов. (При выборе правильной ниши вы легко найдете своих клиентов, сконцентрированных на одном месте, причем бесплатно, ну или за небольшие деньги.) Найти такую нишу, на которой вам не придется всегда оглядываться назад в страхе обнаружить конкурентов. Здесь нет конкуренции, и поэтому у вас нет необходимости постоянно срезать свои цены.
Бизнес-ниши - это надежный, долгосрочный вид бизнеса. Бизнес-ниши - это "продвинутый" вид бизнеса. И, наконец, бизнес-ниши - это прибыльный вид бизнеса.
Как вы можете найти неосвоенную нишу или определить для себя - подойдет ли идея, которая у вас уже имеется, под этот вид бизнеса? Каким образом заинтересованный владелец предприятия находит свою нишу и реорганизовывает дело в сторону рентабельности? Все это вопросы, имеющие первостепенное значение. Как непосредственно "посвященные" предприниматели ниши мы - Дженнифер и Питер - намереваемся дать на них ответы.
Из последующих глав вы узнаете, как оценить выгодность ниши. Существуют ниши крупные и прибыльные, а также небольшие и прибыльные. Есть некоторые виды крупных ниш, которые неприбыльны. После прочтения книги "Займи свою нишу и стань богатым" вы научитесь распознавать их прежде, чем сделаете решительный шаг.
Начнем с основы - что на самом деле значит "ниша"? Почему вы должны пожелать открыть данный тип бизнеса? Есть ли примеры успешного ведения этого бизнеса и почему он срабатывает? Но самое важное - это как можно самостоятельно открыть свою собственную нишу?
Вы узнаете, откуда берутся лучшие идеи, и как можно сделать так, чтоб другие проводили ваши рыночные исследования для вас. В возрасте 20 с небольшим лет соавтор этой книги Дженнифер Бэйси Сэндер организовала свое первое дело - нишевой бизнес, а именно - создала справочник по всем видам предпринимательства, находящегося под управлением женщин. Вы думаете, она пришла к этой идее сама? Не тут-то было! Просто она знала, что в Лос-Анджелесе и Сан-Франциско такие справочники уже успешно распространялись. А в ее родном городе-столице Сакраменто никто еще до этого не додумался. "Вооружившись" знанием о том, что подобные предпринимательские идеи уже дважды срабатывали, она смогла быстро собрать всю необходимую информацию вместе, без большого финансового риска и была награждена довольно приличной прибылью. Изучив эту технику однажды, вы легко окажетесь внутри этой системы.
Не обнаруживаете в себе созидательности? Не переживайте. Мы поделимся с вами различными методиками так называемого "мозгового штурма", исследовательскими технологиями и другими способами поиска новых идей. В целях поддержания вашего интереса к книге, а также для того, чтобы убедить вас в том, что вам это также по плечу, мы приведем много примеров, иллюстрирующих, как люди использовали эти технологии себе во благо.
Существуют ли какие-нибудь крупные тенденции, на которые вы должны ориентироваться, осуществляя поиск своей ниши? Да, существуют. Здесь вы найдете целую главу, посвященную наиболее важным тенденциям с описанием того, как они работают в системе ниши. Ваши возможности неограниченны. Например, какие роды предпринимательской деятельности могли бы быть адресованы в сторону растущего количества поколения так называемых послевоенных детей, заядлых путешественников или, скажем, владельцев небольших офисов? Вы и сами не успеете заметить, как начнете развивать новые идеи.
Отыскав же свою нишу, можете ли вы быть уверены в том, что она поддержит ваш бизнес? Многие начинания потерпели провал именно потому, что некому было потрудиться проверить, жизнеспособна ли данная ниша. Не повторяйте эту ошибку. Книга "Займи свою нишу и стань богатым" поможет определиться с нишами, понять, чего они требуют, подобрать именно те виды продуктов и услуг, которые будут отвечать этим требованиям и, наконец, определить, достаточно ли крупна и выгодна та или иная ниша, чтобы оправдать целый предпринимательский процесс.
Возможно, вы еще не готовы к развитию целого нишевого бизнеса, так как не имеете определенного преимущества. В таком случае вам вполне подошли бы принцип франчайзинга или приобретение лицензии какого-либо из нишевых рынков. В главе 7 рассматриваются наиболее известные варианты франшиз в сфере нишевых рынков.
На протяжении многих лет мы общались с потенциальными предпринимателями и заметили, что наиболее часто возникающий вопрос - это "Как я могу защитить свои интересы?" Имейте в виду: если вы разрабатываете собственные универсальные идеи и планируете воплотить их в жизнь, вам придется принять во внимание некоторые правовые аспекты. Глава 8 содержит подробную информацию по защите ваших идей. Таким образом, вы не потеряете контроль над тем, что по праву принадлежит вам.
Теперь - каким образом вы заявите о своем бизнесе, только открыв его? В главе 9 содержится много стратегических советов и информации; это поможет овладеть навыками бесплатного распространения информации о вашем новом бизнесе. Одним из реальных преимуществ ведения нишевого бизнеса является то, что, в отличие от других видов предпринимательства, его легче продвигать и рекламировать. Только представьте себе, насколько легко было для Дженнифер получить бесплатную публикацию ее "Желтых страниц женщин Сакраменто". По крайней мере, было намного легче уговорить местную редакцию написать о ее деловом справочнике по видам предпринимательства, находящегося под руководством женщин, чем если бы она налаживала открытие очередной пиццерии. Оба автора этой книги - опытные маркетологи, за плечами которых немало эфирных часов национального телевидения. Попасть на страницы журналов и газет или на экраны телевизоров гораздо легче с нишевым предпринимательством, и мы покажем вам, как это делается.
Разработка плана организации собственного бизнеса - довольно интересное творческое предприятие, с одной стороны, и тяжкий труд - с другой. Как начать строить дело, если вы уже определились с главной идеей? Опираясь на наш личный опыт и то, чем с нами поделились другие предприниматели, мы собрали воедино основные рекомендации к достижению успеха в этом новом виде бизнеса.
Следующие несколько сотен страниц буквально "пестрят" описанием реальных историй из жизни и интервью с предпринимателями. Планирование собственного дела может быть и "одиночным" процессом, но вам полезно будет узнать характерные черты и способности своих единомышленников в собранных здесь профилях. Вы, с такими надеждами и великими мечтаниями не одиноки. Каждый успешный владелец нишевого бизнеса когда-то был в вашем нынешнем положении, а именно - в самом начале долгого путешествия. Путешествие это может быть опасным, "каменистым", будоражащим кровь, а иногда и просто устрашающим. Но тот предпринимательский опыт, который вы получите, неповторим, не похож ни на что из того, чем вы занимались прежде. Итак, принимайте приглашение к путешествию. Присоединяйтесь к нам, давайте вместе узнаем, как занять свою нишу и стать богатым