Как стать суперзвездой маркетинга

В наличии Цена за шт.

155

Количество
Купить

Акции и скидки Поделиться


  • Артикул:00807935
  • Автор: Джеффри Фокс
  • ISBN: 978-5-9414-0607-4
  • Обложка: Твердый переплет
  • Издательство: Альпина (все книги издательства)
  • Город: Москва
  • Страниц: 230
  • Год: 2007
Развернуть ▼

Эта книга - не учебник, хотя в ней есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика. Джеффри Фокс, специалист с мировым именем в области маркетинга, объявляет войну "Профессиональной мистике", опровергая утверждение, что "50% рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50%". Он настаивает, что критерии просты и очевидны, а смысл маркетинга в том, чтобы выстроить и поддерживать эффективный механизм взаимоотношений с клиентом, и ни в чем больше.

Написанная ярким и афористичным языком, книга поможет взглянуть на работу специалиста по маркетингу без лишних иллюзий и предостережет от многих ошибок.

Книга адресована специалистам по маркетингу, менеджерам, руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса, а также тем, кто только планирует открыть свое дело.
Содержание

Демистификация маркетинга Введение

{I}
Дзинь! Дзинь! Музыка для маркетолога

{II}
Глубокое понимание определения маркетинга

{III}
Компания - суперзвезда маркетинга

{IV}
"Это деньги клиента!"

{V}
Клиенты каждый день увольняют работников

{VI}
Сегментируйте ваших клиентов на две категории: подходящие и неподходящие

{VII}
Клиент не всегда прав

{VIII}
Используйте семь "рычагов" для роста

{IX}
Вы должны любить свои бренды

{X}
Рано ложись, рано вставай, усердно продавай и доллары считай

{XI}
Всегда устанавливайте цену на основе ценности вашей продукции

{XII}
Недальновидное снижение цен

{XIII}
Притча о цене и ценности

{XIV}
Всегда используйте при продажах информацию о негативных последствиях отказа от покупки

{XV}
Производный спрос - это не прямой спрос

{XVI}
15 истин, которые суперпрофессионал в маркетинге должен знать

{XVII}
Некоторые правила для выбора названия марки

{XVIII}
Всегда помещайте название бренда в заголовок

{XIX}
Никогда не говорите "мы"

{XX}
Объясните, ради Бога, что значит "почувствуете разницу"?

{XXI}
Никогда не используйте "вредные" слова в рекламе и при продажах

{XXII}
Рекламируйте и продавайте при помощи цифр, а не при помощи прилагательных

{XXIII}
Не пишите номер телефона своей фирмы на грузовиках

{XXIV}
Не совершайте тройную ошибку

{XXV}
Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №1

{XXVI}
Не рассылайте "анонимки с требованием о выкупе"

{XXVII}
Будьте своим собственным покупателем

{XXVIII}
Устраните все препятствия, мешающие сделать покупку

{XXIX}
Всегда благодарите ваших покупателей

{XXX}
Краткие советы

{XXXI}
Нужно любить экономические спады

{XXXII}
Делая пиццу, никогда не экономьте сыр

{XXXIII}
Остерегайтесь применять в маркетинге "теорию созвездий"

{XXXIV}
Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №2

{XXXV}
У вас всегда должен быть "президентский трубопровод"

{XXXVI}
Вопросы, на которые ленивый маркетолог не
сможет ответить, а суперзвезда маркетинга
ответить должна

{XXXVII}
Ответьте на эти вопросы

{XXXVIII}
Боритесь за каждый сантиметр

{XXXIX}
Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №3

{XL}
Полируйте потускневшее серебро -

{XLI}
Сначала "продайте" новую идею внутри вашей фирмы

{XLII}
Не позволяйте безупречному стать врагом лучшего

{XLIII}
Владейте рынком, а не фабриками

{XLIV}
"Убыточные лидеры" -отговорка для неудачников

{XLV}
Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №4

{XLVI}
Никогда не давайте трехстраничные
рекламные объявления, или Как выбрасывать на ветер деньги акционеров

{XLVII}
Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 5

{XLVIII}
Уменьшайтесь, чтобы расти

{XLIX}
Молотите кулаками так, чтобы воздух свистел

{L}
Помните о Джимми Дюране

{LI}
Первая ежегодная гонка домов Ostrova

{LII}
Ответ на тест для суперзвезды маркетинга № 1

{LIII}
Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №2

{LIV}
Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №3

{LV}
Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №4

{LV}
Резюме №1
Признаки великих
"маркетинговых" компаний

{LVII}
Резюме №2
Характеристики компаний, которые потрясающе успешны в конкурентной борьбе

Эпилог

Приложения

Оставьте отзыв о товаре
×

Авиационные и военные линейки

Диски

Журналы и бланки

Автодороги, дорожное хозяйствоАЗС и АЗГСАптекиАрхивыАттракционыБанкиБассейныБухгалтерияГазовое хозяйство, газораспределительные системы, ГАЗПРОМГеодезия, геологияГостиницы, общежития, хостелыГрузоподъемные механизмыДелопроизводствоДокументы, относящиеся к нескольким отраслямДрагметаллыЖКХЖурналы для медицинских учрежденийЖурналы для образовательных учрежденийЖурналы для парикмахерских, салонов красоты, маникюрных, педикюрных кабинетовЖурналы и бланки для армии, вооруженных силЖурналы и бланки для нотариусов, юристов, адвокатовЖурналы и бланки для организаций пищевого производства, общепита и пищевых блоковЖурналы и бланки для организаций, занимающихся охраной объектов и частных лицЖурналы и бланки для ФТС РФ (таможни)Журналы и бланки по экологииЖурналы и бланки, используемые в торговле, бытовом обслуживанииЖурналы по санитарии, проверкам СЭСЖурналы, бланки, формы документов для органов прокуратуры и суда, минюста, пенитенциарной системыЖурналы, бланки, формы документов МВД РФ, РосгвардииКадровая работа: Журналы, бланки, формыКанатные дороги, фуникулерыКладбищаКомплекты документов и журналовКонструкторская, научно-техническая документацияЛесное хозяйствоЛифтыМетрологияМЧСНефтебазыНефтепромысел, нефтепроводыОбложки для журналов и удостоверенийОхрана труда и техника безопасностиПожарная безопасностьПроверки и контроль госорганами, контролирующими организациямиПромышленностьПсихологияРаботы с повышенной опасностьюРегулирование алкогольного рынкаСамокопирующиеся бланкиСвязьСельское хозяйство, ветеринарияСкладСнегоплавильные пунктыСтройка, строительствоТепловые энергоустановки, котельныеТранспортТуризмУчреждения культуры, библиотеки, музеиШахты, рудники, метрополитены, подземные сооруженияЭксплуатация зданий и сооруженийЭлектроустановкиЭнергетика

Знаки безопасности, таблички, стенды

Вспомогательные знаки, таблички-наклейкиЗапрещающие знакиЗнаки для инвалидовЗнаки для уборки и сбора мусораЗнаки на автомобильЗнаки пожарной безопасностиЗнаки электробезопасностиИнформационные знаки для строительных площадокМедицинские и санитарные знакиНаклейкиПредписывающие знакиПредупреждающие знакиСтендыУказательные знакиЭвакуационные знакиЮмористические знаки

Книги

Букинистическая литератураГОСТы, ОСТыДетская литератураДомашний кругДругоеИскусство. Культура. ФилологияКниги в электронном видеКниги издательства "Комсомольская правда"Компьютеры и интернетКосмосНаука. Техника. МедицинаНормативные правовые актыОбщественные и гуманитарные наукиОхрана труда, обеспечение безопасностиПодарочные книгиПутешествия. Отдых. Хобби. СпортРелигия. Оккультизм. ЭзотерикаРостехнадзорСанПины, СП, МУ, МР, ГНСборники рецептур блюд для предприятий общественного питанияСНиП, СП, СО,СТО, РД, НП, ПБ, МДК, МДС, ВСНУчебный годХудожественная литератураЭкономическая литератураЭнциклопедии, справочники, словари

Ленты с тиснением

Маркировочная продукция

Маркировка трубопровода "Вода"Маркировка трубопровода "Воздух"Маркировка трубопровода "Газ"Маркировка трубопровода "Жидкость"Маркировка трубопровода "Кислота"Маркировка трубопровода "Пар"Маркировка трубопровода "Щелочь"

Материалы для типографии (мини-типографии)

Металлические изделия (металлическая мебель, конструкции, навесы)

Металлическая мебельМеталлические изделия для дачи и дома

Охрана труда

Печати и штампы

Медицинские печати и штампыОснастки, самонаборные штампыПечати и штампы для бухгалтерии и делопроизводстваПечати и штампы для водителейПечать фирмы (организации, компании, подразделения, отдела)Штампы по техническому контролю, учету и хранению

Плакаты

Погоны министерств и ведомств

Подарки нашим покупателям

Портреты знаменитых людей

Сувениры

Бизнес сувениры, корпоративные подаркиБрелкиГимн России. Эксклюзивное графическое оформление в багетном обрамленииГудки и Рожки охотничьиЗажигалкиКружки для термопереносаПодарочные наборы игрПредметы интерьераСувениры, подарки для мужчин

Тир

Товары для дома и офиса

Грамоты и благодарностиИндикаторы стерилизацииКанцелярские товарыКаски, защитные очки, маскиКухонные принадлежностиОгнетушителиПланы эвакуацииСамоспасателиСредства дезинфекцииФитолампы и прожекторыХозяйственные товарыЭлектроудлинители, тройники, катушкиЭлектроустановочные изделия

Товары для здоровья, БАДы

Аюрведические товарыСредства гигиены, косметика из минералов Мертвого моря

Товары для развития, игрушки

Бумажные модели

Удостоверения, Свидетельства

Зачетные книжки, студенческие билетыУдостоверения для спортивных секцийУдостоверения рабочих различных специальностей

Упаковка, упаковочные материалы

Членские книжки

ГК, ГСК, членские книжки, пропуска и пр.Садоводческие книжки, членские книжки СНТ

Юнармия

;