Переговоры c восточными партнерами модели, стратегии, социокультурные традиции. ISBN: 978-5-7133-1770-6 - купить книгу в интернет-магазине CentrMag по лучшим ценам! (00-01010826)

Описание Отзывы

Развернуть ▼

Во втором издании монографии более полно представлена концепция переговоров с ведущими восточными партнерами, дана интерпретация китайского, японского, южнокорейского, индийского, турецкого и арабского национальных стилей ведения переговоров. Восточные стили рассматриваются с точки зрения стратегии, тактики, основных переговорных технологий, специфики социокультурных традиций и переговорной этики. Представлен анализ основных восточных моделей ведения переговоров: метода стратагем, или интеллектуальных ловушек, и метода традиционного восточного торга. Проведен сравнительный анализ западной и восточной культуры политических переговоров. В конце каждого раздела книги дан расширенный практикум с тестами, тренингами и кейсами по переговорам в странах Востока.
Для специалистов по переговорам, политиков, бизнесменов, менеджеров, журналистов, а также студентов вузов, обучающихся по специальности "Политология", "Международные отношения", "Связи с общественностью", "Журналистика".

Содержание
Предисловие ко второму изданию
Введение. Особенности переговоров с восточными партнерами: социокультурные традиции и современные технологии
Часть первая. Культура и традиции переговоров на востоке
Глава 1. Проблема преодоления социокультурных барьеров на переговорах с восточными партнерами: расшифровка культурного кода переговорщика
1.1. Основные принципы и правила восточного переговорного дискурса
1.2. Социокультурная идентичность и национальный стиль ведения переговоров: проблемы интерпретации
1.3. Правила культуры общения и культуры перевода на переговорах с восточными партнерами
Глава 2. Модели переговоров с восточными партнерами
2.1. Модель переговорного торга: возможности и границы жесткой, мягкой и "смешанной" стратегий
2.2. Стратагемная модель как искусство интеллектуальных ловушек
2.2.1. Стратагемы успеха
"Обмануть императора, чтобы он переплыл море"
"Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао"
"Убить чужим ножом"
"В покое ожидать утомленного врага"
"Грабить во время пожара"
"На востоке поднимать шум, на западе нападать"
2.2.2. Стратагемы при равновесии сил
"Из ничего сотворить что-то"
"Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан"
"С противоположного берега наблюдать за пожаром"
"Скрывать за улыбкой кинжал"
"Сливовое дерево засыхает вместо персикового"
"Увести овцу, попавшую под руку"
2.2.3. Стратагемы наступления
"Бить по траве, чтобы вспугнуть змею"
"Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь"
"Вынудить тигра покинуть гору"
"Если хочешь схватить, прежде отпусти"
"Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму"
"Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря"
2.2.4. Стратагемы многосторонних переговоров
"Вытаскивать хворост из-под очага"
"Мутить воду, чтобы поймать рыбу"
"Золотая цикада сбрасывает чешую"
"Запереть ворота, чтобы схватить вора"
"Дружить с дальними, воевать с ближними"
"Потребовать проход через Го, чтобы напасть на него"
2.2.5. Стратагемы совместных действий с третьей стороной
"Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома"
"Грозить софоре, указывая на тутовник"
"Притворяться глупцом, не теряя головы"
"Завести на крышу и убрать лестницу"
"Украсить сухое дерево искусственными цветами"
"Пересадить гостя на место хозяина"
2.2.6. Стратагемы при слабой позиции
"Красавица"
"Открытые городские ворота"
"Сеяние раздора"
"Нанесение себе увечий"
"Цепи уловок"
"Бегство - лучший прием"
Глава 3. Подготовка к переговорам с восточными партнерами
3.1. Постановка задач, сбор информации
3.2. Анализ позиции противоположной стороны и составление психологического портрета
партнеров
3.3. Выбор стратегии и тактики, определение концепции переговоров
3.4. Решение организационных вопросов: где, когда и как проводить переговоры
3.5. Самоподготовка: обретение уверенности в себе, выбор личной линии поведения
Глава 4. Техника и культура политических коммуникаций на востоке: специфика вербального и невербального общения
4.1. Подготовка выступления и презентации: техника речи, основные правила теории аргументации и риторики
4.2. Невербальные и паравербальные коммуникации на переговорах: проблема интерпретации
4.3. Особенности восточного этикета на переговорах
Практикум: тесты, тренинги
Часть вторая. Основные восточные национальные стили ведения переговоров
Глава 5. Социокультурные особенности переговоров в Азиатско-Тихоокеанском регионе
5.1. Конфуцианско-буддийская культура политических переговоров: принцип "золотой середины"
5.2. Китайский стиль ведения переговоров
5.3. Южнокорейский стиль ведения переговоров
5.4. Японский стиль ведения переговоров
Глава 6. Специфика переговоров в индо-буддийском регионе
6.1. Индо-буддийская культура политических переговоров
6.2. Индийский стиль ведения переговоров
Глава 7. Социокультурные особенности переговоров в исламском мире
7.1. Исламская культура политических переговоров: принцип уважения традиций
7.2. Арабский стиль ведения переговоров
7.3. Турецкий стиль ведения переговоров
Практикум
Case study 1. Переговоры в Саудовской Аравии
Case study 2. Переговоры в Шанхае
Case study 3. Электронные переговоры с японским покупателем. Успешное разрешение конфликта с помощью культурной компетенции
Библиография

5.0

★ ★ ★ ★ ★

0 отзывов

Пока нет отзывов. Будьте первым, кто оставит отзыв.