Переговоры c восточными партнерами: модели, стратегии, социокультурные традиции

В наличии Цена за шт.

504

Количество
Купить

Акции и скидки Поделиться


  • Артикул:00-01010826
  • Автор: Василенко И. А.
  • ISBN: 978-5-7133-1517-7
  • Издательство: Международные отношения (все книги издательства)
  • Город: Москва
  • Страниц: 336
  • Год: 2016
  • Вес: 455 г
Развернуть ▼

Впервые в отечественной научной литературе развернуто представлена концепция переговоров на Востоке с точки зрения стратегии, тактики и основных переговорных технологий. Дан анализ основных восточных моделей ведения переговоров: метода стратагем, или интеллектуальных ловушек, и метода традиционного восточного торга. Представлен сравнительный анализ западной и восточной культуры политических переговоров, дана интерпретация турецкого, арабского, китайского, японского, южнокорейского и индийского национальных стилей политических переговоров. В конце каждого раздела книги представлен практикум с тестами, тренингами и кейсами по переговорам в странах Востока.
Для специалистов по переговорам, политиков, бизнесменов, менеджеров, журналистов, а также студентов вузов, обучающихся по специальностям «Политология», «Международные отношения», «Связи с общественностью», «Журналистика».
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение. Поворот на Восток: особенности переговорных практик
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. КУЛЬТУРА И ТРАДИЦИИ ПЕРЕГОВОРОВ НА ВОСТОКЕ
ГЛАВА 1. ПЕРЕГОВОРЫ С ВОСТОЧНЫМИ ПАРТНЕРАМИ: ПРОБЛЕМА ПРЕОДОЛЕНИЯ СОЦИОКУЛЬТУРНЫХ БАРЬЕРОВ
1.1. Основные принципы и правила восточного переговорного дискурса
1.2. Социокультурная идентичность и национальный стиль ведения переговоров: проблемы интерпретации
1.3. Основные правила культуры общения и культуры перевода на переговорах с восточными партнерами
ГЛАВА 2. ОСНОВНЫЕ МОДЕЛИ ПЕРЕГОВОРОВ С ВОСТОЧНЫМИ ПАРТНЕРАМИ
2.1. Модель переговорного торга: возможности и границы жесткой, мягкой и «смешанной» стратегий
2.2. Стратагемная модель как искусство интеллектуальных ловушек
2.2.1.Стратагемы успеха
Первая стратагема: «Обмануть императора, чтобы он переплыл море»
Вторая стратагема: «Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао»
Третья стратагема: «Убить чужим ножом»
Четвертая стратагема: «В покое ожидать утомленного врага»
Пятая стратагема: «Грабить во время пожара»
Шестая стратагема: «На востоке поднимать шум, на западе нападать»
2.2.2. Стратагемы при равновесии сил
Седьмая стратагема: «Из ничего сотворить что-то»
Восьмая стратагема: «Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан»
Девятая стратагема: «С противоположного берега наблюдать за пожаром»
Десятая стратагема: «Скрывать за улыбкой кинжал»
Одиннадцатая стратагема: «Сливовое дерево засыхает вместо персикового»
Двенадцатая стратагема: «Увести овцу, попавшую под руку»
2.2.3. Стратагемы наступления
Тринадцатая стратагема: «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею»
Четырнадцатая стратагема: «Позаимствовать труп, чтобы вернуть себе жизнь»
Пятнадцатая стратагема: «Вынудить тигра покинуть гору»
Шестнадцатая стратагема: «Если хочешь схватить, прежде отпусти»
Семнадцатая стратагема: «Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму»
Восемнадцатая стратагема: «Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря»
2.2.4. Стратагемы многосторонних переговоров
Девятнадцатая стратагема: «Вытаскивать хворост из-под очага»
Двадцатая стратагема: «Мутить воду, чтобы поймать рыбу»
Двадцать первая стратагема: «Золотая цикада сбрасывает чешую»
Двадцать вторая стратагема: «Запереть ворота, чтобы схватить вора»
Двадцать третья стратагема: «Дружить с дальними, воевать с ближними»
Двадцать четвертая стратагема: «Потребовать проход через Го, чтобы напасть на него»
2.2.5. Стратагемы совместных действий с третьей стороной
Двадцать пятая стратагема: «Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома»
Двадцать шестая стратагема: «Грозить софоре, указывая на тутовник»
Двадцать седьмая стратагема: «Притворяться глупцом, не теряя головы»
Двадцать восьмая стратагема: «Завести на крышу и убрать лестницу»
Двадцать девятая стратагема: «Украсить сухое дерево искусственными цветами»
Тридцатая стратагема: «Пересадить гостя на место хозяина»
2.2.6. Стратагемы со слабой позицией
Тридцать первая стратагема: «Красавица»
Тридцать вторая стратагема: «Открытые городские ворота»
Тридцать третья стратагема: «Сеяние раздора»
Тридцать четвертая стратагема: «Нанесение себе увечий»
Тридцать пятая стратагема: «Цепи уловок»
Тридцать шестая стратагема: «Бегство — лучший прием»
ГЛАВА 3. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С ВОСТОЧНЫМИ ПАРТНЕРАМИ
3.1. Постановка задач, сбор информации
3.2. Анализ позиции противоположной стороны и составление психологического портрета партнеров
3.3. Выбор стратегии и тактики, определение концепции переговоров
3.4. Решение организационных вопросов: где, когда и как проводить переговоры
3.5. Самоподготовка: обретение уверенности в себе, выбор личной линии поведения
ГЛАВА 4. ТЕХНИКА И КУЛЬТУРА ПОЛИТИЧЕСКИХ КОММУНИКАЦИЙ НА ВОСТОКЕ: СПЕЦИФИКА ВЕРБАЛЬНОГО И НЕВЕРБАЛЬНОГО ОБЩЕНИЯ
4.1. Подготовка выступления и презентации: техника речи, основные правила теории аргументации и риторики
4.2. Невербальные и паравербальные коммуникации на переговорах: проблема интерпретации
4.3. Особенности восточного этикета на переговорах
ПРАКТИКУМ: ТЕСТЫ, ТРЕНИНГИ
ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ОСНОВНЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ СТИЛИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ НА ВОСТОКЕ
ГЛАВА 5. ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ В АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКОМ РЕГИОНЕ
5.1. Конфуцианско-буддийская культура политических переговоров: принцип «золотой середины»
5.2. Японский стиль ведения переговоров
5.3. Китайский стиль ведения переговоров
5.4. Южнокорейский стиль ведения переговоров
ГЛАВА 6. ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ В ИНДО-БУДДИЙСКОМ РЕГИОНЕ
6.1. Индо-буддийская культура политических переговоров: принцип гармонии.
6.2. Индийский стиль ведения переговоров
ГЛАВА 7. ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ В ИСЛАМСКОМ МИРЕ
7.1. Исламская культура политических переговоров: принцип уважения традиций
7.2. Арабский стиль ведения переговоров
7.3. Турецкий стиль ведения переговоров
ПРАКТИКУМ
БИБЛИОГРАФИЯ

Оставьте отзыв о товаре
×

Журналы и бланки

БухгалтерияОхрана труда и техника безопасностиМЧСКадровая работа: Журналы, бланки, формыЖурналы, бланки, формы документов для органов прокуратуры и суда, минюста, пенитенциарной системыЖурналы, бланки, формы документов МВД РФКонструкторская, научно-техническая документацияЛесное хозяйствоПромышленностьГостиницы, общежития, хостелыСвязьЖурналы и бланки по экологииЖурналы и бланки, используемые в торговле, бытовом обслуживанииЖурналы по санитарии, проверкам СЭСЛифтыКомплекты документов и журналовНефтебазыБассейныГазовое хозяйство, газораспределительные системы, ГАЗПРОМЖКХЭксплуатация зданий и сооруженийЖурналы и бланки для нотариусов, юристов, адвокатовЖурналы и бланки для организаций пищевого производства, общепита и пищевых блоковЖурналы и бланки для организаций, занимающихся охраной объектов и частных лицЖурналы и бланки для ФТС РФ (таможни)Журналы для образовательных учрежденийЖурналы и бланки для армии, вооруженных силБанкиГеодезия, геологияГрузоподъемные механизмыДокументы, относящиеся к нескольким отраслямНефтепромысел, нефтепроводыДелопроизводствоЖурналы для медицинских учрежденийАЗС и АЗГСЭлектроустановкиТепловые энергоустановки, котельныеЭнергетикаШахты, рудники, метрополитены, подземные сооруженияТуризмДрагметаллыУчреждения культуры, библиотеки, музеиПсихологияПроверки и контроль госорганами, контролирующими организациямиРаботы с повышенной опасностьюПожарная безопасностьОбложки для журналов и удостоверенийАптекиТранспортРегулирование алкогольного рынкаАвтодороги, дорожное хозяйствоСамокопирующиеся бланкиСельское хозяйство, ветеринарияСкладСнегоплавильные пунктыСтройка, строительствоМетрологияКанатные дороги, фуникулерыКладбищаАрхивыАттракционыЖурналы для парикмахерских, салонов красоты, маникюрных, педикюрных кабинетов

Охрана труда

Удостоверения, Свидетельства

Зачетные книжки, студенческие билетыУдостоверения рабочих различных строительных специальностей

Членские книжки

ГК, ГСК, членские книжки, пропуска и пр.Садоводческие книжки, членские книжки СНТ

Печати и штампы

Оснастки, самонаборные штампыШтампы по техническому контролю, учету и хранениюПечать фирмы (организации, компании, подразделения, отдела)Печати и штампы для бухгалтерии и делопроизводстваПечати и штампы для водителейМедицинские печати и штампы

Книги

Нормативные правовые актыОбщественные и гуманитарные наукиРелигия. Оккультизм. ЭзотерикаОхрана труда, обеспечение безопасностиСанПины, СП, МУ, МР, ГНПодарочные книгиПутешествия. Отдых. Хобби. СпортНаука. Техника. МедицинаКосмосРостехнадзорДругоеИскусство. Культура. ФилологияКниги издательства "Комсомольская правда"Книги в электронном видеКомпьютеры и интернетБукинистическая литератураСНиП, СП, СО,СТО, РД, НП, ПБ, МДК, МДС, ВСНГОСТы, ОСТыЭнциклопедии, справочники, словариДомашний кругДетская литератураУчебный годСборники рецептур блюд для предприятий общественного питанияЭкономическая литератураХудожественная литература

Знаки безопасности, таблички, стенды

Вспомогательные знаки, таблички-наклейкиЗапрещающие знакиЗнаки для инвалидовЗнаки пожарной безопасностиЗнаки электробезопасностиИнформационные знаки для строительных площадокМедицинские и санитарные знакиПредписывающие знакиПредупреждающие знакиСтендыЗнаки для уборки и сбора мусораУказательные знакиЭвакуационные знакиЮмористические знакиЗнаки на автомобильНаклейки

Диски

Плакаты

Металлические изделия (металлическая мебель, конструкции, навесы)

Металлическая мебельМеталлические изделия для дачи и дома

Подарки нашим покупателям

Портреты знаменитых людей

Сувениры

Кружки для термопереносаБрелокиГудки и Рожки охотничьиСувениры, подарки для мужчинПредметы интерьераЗажигалкиПодарочные наборы игрБизнес сувениры, корпоративные подаркиГимн России. Эксклюзивное графическое оформление в багетном обрамлении

Товары для дома и офиса

Каски, защитные очки, маскиПланы эвакуацииСамоспасателиИндикаторы стерилизацииГрамоты и благодарностиСредства дезинфекцииФитолампы и прожекторыОгнетушителиКанцелярские товарыКухонные принадлежностиХозяйственные товарыЭлектроудлинители, тройники, катушкиКартонные коробкиЭлектроустановочные изделия

Товары для развития, игрушки

Бумажные модели

Юнармия

Погоны министерств и ведомств

Товары для здоровья, БАДы

Аюрведические товарыСредства гигиены, косметика из минералов Мертвого моря
;