Увлеченный агент

В наличии Цена за шт.

389

Количество
Купить

Акции и скидки Поделиться


  • Артикул:00532612
  • Автор: Джеймс М. Хейдема
  • ISBN: 978-5-466-00265-2
  • Обложка: Мягкая обложка
  • Издательство: Волтерс Клувер (все книги издательства)
  • Город: Москва
  • Страниц: 320
  • Формат: 60x90/16 (~145х217 мм)
  • Год: 2008
  • Вес: 330 г
Развернуть ▼

Эта книга - рассказ о том, как добиться успеха в жизни, что заставляет людей совершенствоваться в своей профессии, каковы основные качества настоящего профессионала.
Она предназначена для агентов страховых компаний. В ней содержатся практические советы, как организовать свою работу для того, чтобы быть успешными.

Содержание
Введение
Часть первая
Решение проблем
Часть вторая
Выбирая профессию страхового агента
Часть третья
Выбирая подходящую компанию
Часть четвертая
Постигая мир профессионалов
Успех
Перемены
Зависимость
Сила внутреннего диалога
Принцип изобилия
Ваш биоритм
Часть пятая
Начало карьеры страхового агента
Ведение успешной страховой практики
Профессиональный страховой агент
Этапы вашей карьеры
Продуктивность
Прибыльность
Управление деятельностью
Развитие рынка
Процесс заключения сделки
Четыре области планирования
Управление бизнесом для агентов
Конкуренция
Страх потерпеть неудачу
Как реагировать на отказы клиентов
Новый стиль работы
Часть шестая
Управление деятельностью в страховом бизнесе
Постоянно растущие запросы клиентов
Выбор клиента
Перепродажи
«Брошенные» клиенты
Повторные продажи
Перекрестные продажи
Комплексные продажи
Наследуемое имущество/налоги на наследуемое имущество
Часть седьмая
Сценарии
Встречи с клиентами
Установление контактов с потенциальными клиентами
Проведение встреч с клиентами
Вводная часть
Сбор данных
Постановка задач
Анализ ситуации
Рекомендации
Побуждение к действию
Вторая встреча
Как отвечать на возражения, или как справиться с беспокойством клиента
Модель LSCPA
Классические отказы
Ежегодное подведение итогов и обслуживание клиентов
Часть восьмая
Инструменты
Профиль потенциального клиента
6-5-4-3-2-1 таблица потенциального клиента
Пустой профиль
Таблица активности агента
Образец сбора данных и выявления намерений
Порядок проведения встречи
Часть девятая
Зачем становиться менеджером
Профессиональный менеджер по страхованию
Традиционная система управления против трансформационной
Путь к успеху
Риски
Dome
Работа в команде
Карьера
Часть десятая
Заключение
Заключительные комментарии
Мои услуги
Библиография и веб-сайты


Оставьте отзыв о товаре
×

Авиационные и военные линейки

Диски

Журналы и бланки

Автодороги, дорожное хозяйствоАЗС и АЗГСАптекиАрхивыАттракционыБанкиБассейныБухгалтерияГазовое хозяйство, газораспределительные системы, ГАЗПРОМГеодезия, геологияГостиницы, общежития, хостелыГрузоподъемные механизмыДелопроизводствоДокументы, относящиеся к нескольким отраслямДрагметаллыЖКХЖурналы для медицинских учрежденийЖурналы для образовательных учрежденийЖурналы для парикмахерских, салонов красоты, маникюрных, педикюрных кабинетовЖурналы и бланки для армии, вооруженных силЖурналы и бланки для нотариусов, юристов, адвокатовЖурналы и бланки для организаций пищевого производства, общепита и пищевых блоковЖурналы и бланки для организаций, занимающихся охраной объектов и частных лицЖурналы и бланки для ФТС РФ (таможни)Журналы и бланки по экологииЖурналы и бланки, используемые в торговле, бытовом обслуживанииЖурналы по санитарии, проверкам СЭСЖурналы, бланки, формы документов для органов прокуратуры и суда, минюста, пенитенциарной системыЖурналы, бланки, формы документов МВД РФ, РосгвардииКадровая работа: Журналы, бланки, формыКанатные дороги, фуникулерыКладбищаКомплекты документов и журналовКонструкторская, научно-техническая документацияЛесное хозяйствоЛифтыМетрологияМЧСНефтебазыНефтепромысел, нефтепроводыОбложки для журналов и удостоверенийОхрана труда и техника безопасностиПожарная безопасностьПроверки и контроль госорганами, контролирующими организациямиПромышленностьПсихологияРаботы с повышенной опасностьюРегулирование алкогольного рынкаСамокопирующиеся бланкиСвязьСельское хозяйство, ветеринарияСкладСнегоплавильные пунктыСтройка, строительствоТепловые энергоустановки, котельныеТранспортТуризмУчреждения культуры, библиотеки, музеиШахты, рудники, метрополитены, подземные сооруженияЭксплуатация зданий и сооруженийЭлектроустановкиЭнергетика

Знаки безопасности, таблички, стенды

Вспомогательные знаки, таблички-наклейкиЗапрещающие знакиЗнаки для инвалидовЗнаки для уборки и сбора мусораЗнаки на автомобильЗнаки пожарной безопасностиЗнаки электробезопасностиИнформационные знаки для строительных площадокМедицинские и санитарные знакиНаклейкиПредписывающие знакиПредупреждающие знакиСтендыУказательные знакиЭвакуационные знакиЮмористические знаки

Книги

Букинистическая литератураГОСТы, ОСТыДетская литератураДомашний кругДругоеИскусство. Культура. ФилологияКниги в электронном видеКниги издательства "Комсомольская правда"Компьютеры и интернетКосмосНаука. Техника. МедицинаНормативные правовые актыОбщественные и гуманитарные наукиОхрана труда, обеспечение безопасностиПодарочные книгиПутешествия. Отдых. Хобби. СпортРелигия. Оккультизм. ЭзотерикаРостехнадзорСанПины, СП, МУ, МР, ГНСборники рецептур блюд для предприятий общественного питанияСНиП, СП, СО,СТО, РД, НП, ПБ, МДК, МДС, ВСНУчебный годХудожественная литератураЭкономическая литератураЭнциклопедии, справочники, словари

Ленты с тиснением

Маркировочная продукция

Маркировка трубопровода "Вода"Маркировка трубопровода "Воздух"Маркировка трубопровода "Газ"Маркировка трубопровода "Жидкость"Маркировка трубопровода "Кислота"Маркировка трубопровода "Пар"Маркировка трубопровода "Прочие вещества"Маркировка трубопровода "Щелочь"

Материалы для типографии (мини-типографии)

Металлические изделия (металлическая мебель, конструкции, навесы)

Металлическая мебельМеталлические изделия для дачи и дома

Охрана труда

Печати и штампы

Медицинские печати и штампыОснастки, самонаборные штампыПечати и штампы для бухгалтерии и делопроизводстваПечати и штампы для водителейПечать фирмы (организации, компании, подразделения, отдела)Штампы по техническому контролю, учету и хранению

Плакаты

Погоны министерств и ведомств

Подарки нашим покупателям

Портреты знаменитых людей

Сувениры

Бизнес сувениры, корпоративные подаркиБрелкиГимн России. Эксклюзивное графическое оформление в багетном обрамленииГудки и Рожки охотничьиЗажигалкиКружки для термопереносаПодарочные наборы игрПредметы интерьераСувениры, подарки для мужчин

Тир

Товары для дома и офиса

Грамоты и благодарностиИндикаторы стерилизацииКанцелярские товарыКаски, защитные очки, маскиКухонные принадлежностиОгнетушителиПланы эвакуацииСамоспасателиСредства дезинфекцииФитолампы и прожекторыХозяйственные товарыЭлектроудлинители, тройники, катушкиЭлектроустановочные изделия

Товары для здоровья, БАДы

Аюрведические товарыСредства гигиены, косметика из минералов Мертвого моря

Товары для развития, игрушки

Бумажные модели

Удостоверения, Свидетельства

Зачетные книжки, студенческие билетыУдостоверения для спортивных секцийУдостоверения рабочих различных специальностей

Упаковка, упаковочные материалы

Членские книжки

ГК, ГСК, членские книжки, пропуска и пр.Садоводческие книжки, членские книжки СНТ

Юнармия

;