+7(800)707-21-74
Бесплатно по России

Увлеченный агент

В наличии Цена за шт.

389

Количество
Купить

Акции и скидки Поделиться


  • Артикул:00532612
  • Автор: Джеймс М. Хейдема
  • ISBN: 978-5-466-00265-2
  • Обложка: Мягкая обложка
  • Издательство: Волтерс Клувер (все книги издательства)
  • Город: Москва
  • Страниц: 320
  • Формат: 60x90/16 (~145х217 мм)
  • Год: 2008
  • Вес: 330 г
Развернуть ▼

Эта книга - рассказ о том, как добиться успеха в жизни, что заставляет людей совершенствоваться в своей профессии, каковы основные качества настоящего профессионала.
Она предназначена для агентов страховых компаний. В ней содержатся практические советы, как организовать свою работу для того, чтобы быть успешными.

Содержание
Введение
Часть первая
Решение проблем
Часть вторая
Выбирая профессию страхового агента
Часть третья
Выбирая подходящую компанию
Часть четвертая
Постигая мир профессионалов
Успех
Перемены
Зависимость
Сила внутреннего диалога
Принцип изобилия
Ваш биоритм
Часть пятая
Начало карьеры страхового агента
Ведение успешной страховой практики
Профессиональный страховой агент
Этапы вашей карьеры
Продуктивность
Прибыльность
Управление деятельностью
Развитие рынка
Процесс заключения сделки
Четыре области планирования
Управление бизнесом для агентов
Конкуренция
Страх потерпеть неудачу
Как реагировать на отказы клиентов
Новый стиль работы
Часть шестая
Управление деятельностью в страховом бизнесе
Постоянно растущие запросы клиентов
Выбор клиента
Перепродажи
«Брошенные» клиенты
Повторные продажи
Перекрестные продажи
Комплексные продажи
Наследуемое имущество/налоги на наследуемое имущество
Часть седьмая
Сценарии
Встречи с клиентами
Установление контактов с потенциальными клиентами
Проведение встреч с клиентами
Вводная часть
Сбор данных
Постановка задач
Анализ ситуации
Рекомендации
Побуждение к действию
Вторая встреча
Как отвечать на возражения, или как справиться с беспокойством клиента
Модель LSCPA
Классические отказы
Ежегодное подведение итогов и обслуживание клиентов
Часть восьмая
Инструменты
Профиль потенциального клиента
6-5-4-3-2-1 таблица потенциального клиента
Пустой профиль
Таблица активности агента
Образец сбора данных и выявления намерений
Порядок проведения встречи
Часть девятая
Зачем становиться менеджером
Профессиональный менеджер по страхованию
Традиционная система управления против трансформационной
Путь к успеху
Риски
Dome
Работа в команде
Карьера
Часть десятая
Заключение
Заключительные комментарии
Мои услуги
Библиография и веб-сайты


Оставьте отзыв о товаре
Рекомендуем
×

Журналы и бланки

БухгалтерияОхрана труда и техника безопасностиМЧСКадровая работа: Журналы, бланки, формыЖурналы, бланки, формы документов для органов прокуратуры и суда, минюста, пенитенциарной системыЖурналы, бланки, формы документов МВД РФКонструкторская, научно-техническая документацияЛесное хозяйствоПромышленностьГостиницы, общежития, хостелыСвязьЖурналы и бланки по экологииЖурналы и бланки, используемые в торговле, бытовом обслуживанииЖурналы по санитарии, проверкам СЭСЛифтыКомплекты документов и журналовНефтебазыБассейныГазовое хозяйство, газораспределительные системы, ГАЗПРОМЖКХЭксплуатация зданий и сооруженийЖурналы и бланки для нотариусов, юристов, адвокатовЖурналы и бланки для организаций пищевого производства, общепита и пищевых блоковЖурналы и бланки для организаций, занимающихся охраной объектов и частных лицЖурналы и бланки для ФТС РФ (таможни)Журналы для образовательных учрежденийЖурналы и бланки для армии, вооруженных силБанкиГеодезия, геологияГрузоподъемные механизмыДокументы, относящиеся к нескольким отраслямНефтепромысел, нефтепроводыДелопроизводствоЖурналы для медицинских учрежденийАЗС и АЗГСЭлектроустановкиТепловые энергоустановки, котельныеЭнергетикаШахты, рудники, метрополитены, подземные сооруженияТуризмДрагметаллыУчреждения культуры, библиотеки, музеиПсихологияПроверки и контроль госорганами, контролирующими организациямиРаботы с повышенной опасностьюПожарная безопасностьОбложки для журналов и удостоверенийАптекиТранспортРегулирование алкогольного рынкаАвтодороги, дорожное хозяйствоСамокопирующиеся бланкиСельское хозяйство, ветеринарияСкладСнегоплавильные пунктыСтройка, строительствоМетрологияКанатные дороги, фуникулерыКладбищаАрхивыАттракционыЖурналы для парикмахерских, салонов красоты, маникюрных, педикюрных кабинетов

Охрана труда

Удостоверения, Свидетельства

Зачетные книжки, студенческие билетыУдостоверения рабочих различных строительных специальностей

Членские книжки

ГК, ГСК, членские книжки, пропуска и пр.Садоводческие книжки, членские книжки СНТ

Печати и штампы

Оснастки, самонаборные штампыШтампы по техническому контролю, учету и хранениюПечать фирмы (организации, компании, подразделения, отдела)Печати и штампы для бухгалтерии и делопроизводстваПечати и штампы для водителейМедицинские печати и штампы

Книги

Нормативные правовые актыОбщественные и гуманитарные наукиРелигия. Оккультизм. ЭзотерикаОхрана труда, обеспечение безопасностиСанПины, СП, МУ, МР, ГНПодарочные книгиПутешествия. Отдых. Хобби. СпортНаука. Техника. МедицинаКосмосРостехнадзорДругоеИскусство. Культура. ФилологияКниги издательства "Комсомольская правда"Книги в электронном видеКомпьютеры и интернетБукинистическая литератураСНиП, СП, СО,СТО, РД, НП, ПБ, МДК, МДС, ВСНГОСТы, ОСТыЭнциклопедии, справочники, словариДомашний кругДетская литератураУчебный годСборники рецептур блюд для предприятий общественного питанияЭкономическая литератураХудожественная литература

Знаки безопасности, таблички, стенды

Вспомогательные знаки, таблички-наклейкиЗапрещающие знакиЗнаки для инвалидовЗнаки пожарной безопасностиЗнаки электробезопасностиИнформационные знаки для строительных площадокМедицинские и санитарные знакиПредписывающие знакиПредупреждающие знакиСтендыЗнаки для уборки и сбора мусораУказательные знакиЭвакуационные знакиЮмористические знакиЗнаки на автомобильНаклейки

Диски

Плакаты

Металлические изделия (металлическая мебель, конструкции, навесы)

Металлическая мебельМеталлические изделия для дачи и дома

Подарки нашим покупателям

Портреты знаменитых людей

Сувениры

Кружки для термопереносаБрелокиГудки и Рожки охотничьиСувениры, подарки для мужчинПредметы интерьераЗажигалкиПодарочные наборы игрБизнес сувениры, корпоративные подаркиГимн России. Эксклюзивное графическое оформление в багетном обрамлении

Товары для дома и офиса

Каски, защитные очки, маскиПланы эвакуацииСамоспасателиИндикаторы стерилизацииГрамоты и благодарностиСредства дезинфекцииФитолампы и прожекторыОгнетушителиКанцелярские товарыКухонные принадлежностиХозяйственные товарыЭлектроудлинители, тройники, катушкиКартонные коробкиЭлектроустановочные изделия

Товары для развития, игрушки

Бумажные модели

Юнармия

Погоны министерств и ведомств

Товары для здоровья, БАДы

Аюрведические товарыСредства гигиены, косметика из минералов Мертвого моря
;