Продавай легко

В наличии Цена за шт.

410

320

Количество
Купить

Акции и скидки Поделиться


  • Артикул:00-01023937
  • Автор: Капитанов В., Баранова А.
  • ISBN: 978-5-44-61-0547-2
  • Обложка: Твердая обложка
  • Издательство: Питер (все книги издательства)
  • Город: Санкт-Петербург
  • Страниц: 160
  • Формат: 60х90/16
  • Год: 2018
  • Вес: 280 г
Развернуть ▼

Как я продаю?
Легко и просто или трудно и сложно?
Думаю, что каждый, кто работал в продажах, задавал себе подобный вопрос.
В последнее время тема продаж стала очень популярной. Профессия продавца уже давно выходит на новый уровень. Если раньше достаточно было выдать товар, то сейчас выигрывает тот, кто умеет находить подход к покупателю, создает правильный настрой и располагает к себе в общении. Изобилие магазинов и предложений на рынке настолько велико, что покупатель стал обращать внимание на сервис. И чем выше качество услуг, тем чаще он хочет возвращаться именно в этот магазин.
Мы написали книгу для людей, которые хотят научиться продавать легко и с удовольствием.
Наша книга поможет начинающим продавцам найти свой стиль продаж, настроиться на легкие продажи, замотивировать себя на успех и выйти на новый уровень в своей профессии.
Книга наполнена не только теорией, но и примерами и простыми для восприятия схемами.
ОГЛАВЛЕНИЕ
Часть I. Что мешает продавать легко?
Несколько слов об авторах
Вместо предисловия
Как родилась идея написать эту книгу
Мифы о покупателях
Миф № 1. У них нет денег, чтобы это купить
Миф № 2. Они не покупают, потому что это для них дорого
Миф № 3. Они сами не знают, что им нужно
Миф № 4. Они не хотят покупать!
Мифы о продавцах
Миф № 5. А кто я? Да никто!
Миф № 6. Продажи — это не мое!
Миф № 7. Самое главное — продать!
Миф № 8. Я лучше покупателя знаю, что ему нужно
Миф № 9. Я не хочу слышать, слушать и понимать покупателя
Миф № 10. Я боюсь задавать вопросы
Миф № 11. Я не вижу человека
Я не вижу человека, или Сколько стоит стакан воды в кофейне ТС?
Часть II. Основные понятия
Меняем отношение к покупателю. Мотивы покупателя
Правило «золотой середины»
Мой пример «золотой середины»
Кто же он — покупатель?
Меняем отношение к работе продавца.
Основная задача продавца
Четыре уровня мастерства в продажах
1- й уровень — механик (выдавай)
2- й уровень — информационный механик (продвинутый выдавай)
3- й уровень — консультант
4- й уровень — помощник
Часть III. Что нужно сделать, чтобы продажа стала легкой?
Волшебная формула Light sale
«Подошел — поговорил — продал»
Что значит «подошел»?
Что значит «поговорил»?
Что значит «продал»?
Как удержать луч внимания, или Что такое натяжка
Какое конкурентное преимущество дает Light sale
Что дает внедрение метода Light sale торговому предприятию
Какими знаниями и навыками должен обладать Light-продавец
Какие внешние знания и навыки стоит раскрыть
Какие внутренние знания и навыки стоит раскрывать в себе
Письмо читателю
Список рекомендуемой литературы
Об авторах
Презентация Виталия Капитанова
Презентация Анны Барановой



Оставьте отзыв о товаре
×

Журналы и бланки

БухгалтерияОхрана труда и техника безопасностиМЧСКадровая работа: Журналы, бланки, формыЖурналы, бланки, формы документов для органов прокуратуры и суда, минюста, пенитенциарной системыЖурналы, бланки, формы документов МВД РФКонструкторская, научно-техническая документацияЛесное хозяйствоПромышленностьГостиницы, общежития, хостелыСвязьЖурналы и бланки по экологииЖурналы и бланки, используемые в торговле, бытовом обслуживанииЖурналы по санитарии, проверкам СЭСЛифтыКомплекты документов и журналовНефтебазыБассейныГазовое хозяйство, газораспределительные системы, ГАЗПРОМЖКХЭксплуатация зданий и сооруженийЖурналы и бланки для нотариусов, юристов, адвокатовЖурналы и бланки для организаций пищевого производства, общепита и пищевых блоковЖурналы и бланки для организаций, занимающихся охраной объектов и частных лицЖурналы и бланки для ФТС РФ (таможни)Журналы для образовательных учрежденийЖурналы и бланки для армии, вооруженных силБанкиГеодезия, геологияГрузоподъемные механизмыДокументы, относящиеся к нескольким отраслямНефтепромысел, нефтепроводыДелопроизводствоЖурналы для медицинских учрежденийАЗС и АЗГСЭлектроустановкиТепловые энергоустановки, котельныеЭнергетикаШахты, рудники, метрополитены, подземные сооруженияТуризмДрагметаллыУчреждения культуры, библиотеки, музеиПсихологияПроверки и контроль госорганами, контролирующими организациямиРаботы с повышенной опасностьюПожарная безопасностьОбложки для журналов и удостоверенийАптекиТранспортРегулирование алкогольного рынкаАвтодороги, дорожное хозяйствоСамокопирующиеся бланкиСельское хозяйство, ветеринарияСкладСнегоплавильные пунктыСтройка, строительствоМетрологияКанатные дороги, фуникулерыКладбищаАрхивыАттракционыЖурналы для парикмахерских, салонов красоты, маникюрных, педикюрных кабинетов

Охрана труда

Удостоверения, Свидетельства

Зачетные книжки, студенческие билетыУдостоверения рабочих различных строительных специальностей

Членские книжки

ГК, ГСК, членские книжки, пропуска и пр.Садоводческие книжки, членские книжки СНТ

Печати и штампы

Оснастки, самонаборные штампыШтампы по техническому контролю, учету и хранениюПечать фирмы (организации, компании, подразделения, отдела)Печати и штампы для бухгалтерии и делопроизводстваПечати и штампы для водителейМедицинские печати и штампы

Книги

Нормативные правовые актыОбщественные и гуманитарные наукиРелигия. Оккультизм. ЭзотерикаОхрана труда, обеспечение безопасностиСанПины, СП, МУ, МР, ГНПодарочные книгиПутешествия. Отдых. Хобби. СпортНаука. Техника. МедицинаКосмосРостехнадзорДругоеИскусство. Культура. ФилологияКниги издательства "Комсомольская правда"Книги в электронном видеКомпьютеры и интернетБукинистическая литератураСНиП, СП, СО,СТО, РД, НП, ПБ, МДК, МДС, ВСНГОСТы, ОСТыЭнциклопедии, справочники, словариДомашний кругДетская литератураУчебный годСборники рецептур блюд для предприятий общественного питанияЭкономическая литератураХудожественная литература

Знаки безопасности, таблички, стенды

Вспомогательные знаки, таблички-наклейкиЗапрещающие знакиЗнаки для инвалидовЗнаки пожарной безопасностиЗнаки электробезопасностиИнформационные знаки для строительных площадокМедицинские и санитарные знакиПредписывающие знакиПредупреждающие знакиСтендыЗнаки для уборки и сбора мусораУказательные знакиЭвакуационные знакиЮмористические знакиЗнаки на автомобильНаклейки

Диски

Плакаты

Металлические изделия (металлическая мебель, конструкции, навесы)

Металлическая мебельМеталлические изделия для дачи и дома

Подарки нашим покупателям

Портреты знаменитых людей

Сувениры

Кружки для термопереносаБрелокиГудки и Рожки охотничьиСувениры, подарки для мужчинПредметы интерьераЗажигалкиПодарочные наборы игрБизнес сувениры, корпоративные подаркиГимн России. Эксклюзивное графическое оформление в багетном обрамлении

Товары для дома и офиса

Каски, защитные очки, маскиПланы эвакуацииСамоспасателиИндикаторы стерилизацииГрамоты и благодарностиСредства дезинфекцииФитолампы и прожекторыОгнетушителиКанцелярские товарыКухонные принадлежностиХозяйственные товарыЭлектроудлинители, тройники, катушкиКартонные коробкиЭлектроустановочные изделия

Товары для развития, игрушки

Бумажные модели

Юнармия

Погоны министерств и ведомств

Товары для здоровья, БАДы

Аюрведические товарыСредства гигиены, косметика из минералов Мертвого моря
;